Copywriting: aumente suas vendas com textos persuasivos

Vender mais e melhor é o objetivo de qualquer negócio, por esse motivo as empresas investem em diversas estratégias para melhorar as vendas. Uma das estratégias para melhorar as vendas é trabalhar com conteúdo estratégico. 

Um conteúdo de qualidade é uma importante tática para aproximar um público qualificado e converter em vendas. Com convencimento e apelo, essa estratégia busca encantar o consumidor.  Assim sendo, existe uma técnica chamada copywriting que objetiva tornar o texto mais persuasivo. Continue a leitura e conheça mais sobre a técnica. 

O que é o copywriting?

O copywriting é uma técnica com propósito de criar uma comunicação que gera uma ação como resposta. No marketing digital, o método corresponde a escrita persuasiva ou escrita focada em conversão. 

O principal objetivo do copywriting é provocar o leitor a uma ação, seja clicando, se cadastrando ou efetuando uma compra. Para isso, o redator emprega gatilhos mentais preparados para despertar nos leitores algum tipo de desejo. 

Entre os principais gatilhos mentais utilizados estão: especificidade, autoridade, escassez, urgência e prova social. 

As técnicas de copywriting para aumentar as vendas 

Abaixo, apresentamos as principais técnicas para vender mais. Veja agora:

Atenção

O redator deve ter em mente que a estratégia de conteúdo é feita pensando na venda e não no conteúdo em si. Dessa forma, existem técnicas para chamar a atenção do cliente potencial:

• Títulos com gatilhos, que fazem as pessoas pararem tudo o que estão fazendo para ler.

• Falar de um assunto por vez para oferecer um conteúdo mais aprofundado e não desviar atenção do leitor. 

Conexão e identificação 

Para vender, você precisa despertar conexões emocionais com as pessoas, apelando para a emoção. Se o público se conecta com a marca, ele compra os produtos. Mas como gerar conexões com os potenciais clientes?

• Storytelling: arte de contar histórias utilizando métodos inspirados em roteiristas e escritores para propagar uma mensagem de maneira inesquecível. Conte histórias que sejam capazes de representar os anseios e desejos do público. 

• Tom de conversa: as pessoas gostam de conversar com seus semelhantes. Sendo assim, expresse um ponto de vista e mostre que você entende a dor do cliente.

• Mostre que quer ajudar: a venda deve ser um resultado do encantamento a partir de uma necessidade do consumidor. 

Problema

Compreender qual a dor do cliente e saber como seu produto ou serviço pode ajudar, fica mais fácil de criar um copy que se conecta a isso. Pode ser uma exposição dos problemas ou um olhar para o futuro, mostrando o que pode acontecer caso não faça nada. 

Solução

Identificando o problema do potencial cliente, você precisa mostrar que o seu produto/serviço é a solução. Busque ressaltar os benefícios e resultados obtidos com sua empresa. A oferta deve trabalhar em cima da solução do problema, enquanto vende o produto ou serviço.

A etapa de solução deve estar relacionada com a etapa do problema. Além de tudo, você precisa prometer somente aquilo que consegue cumprir. Nem pense em metas e números inalcançáveis.

Oferta

Muitos copywriters tem medo de vender, pois receiam ter descadastros por e-mail ou perder clientes. Mas não esqueça: a melhor solução que você tem para entregar ao cliente é o seu produto/serviço, portanto, venda! 

Não se dedique somente à otimização e detalhes que agradam ao Google, se você “deixar de lado” seu negócio e não vender… não vai chegar em nenhum lugar. No momento da oferta, existem duas estratégias práticas:

• Ofertas para leads qualificados: disponibilize seu produto para quem já passou pela jornada de compra. 

• Oferece garantias reais: expresse confiança na sua solução. 

O copywriting pode trazer muitos resultados para o seu negócio. Não sabe como começar a produzir conteúdos de valor para a sua empresa? Chama a Órbita!