Pirâmide de Marca: o diferencial para o seu negócio
Você já ouviu falar em Pirâmide de Marca? Essa estratégia é muito utilizada em diferentes nichos para gerar valor em algo que é subjetivo. Por vezes, a Pirâmide de Marca é o grande diferencial entre o porquê de se escolher um produto ao de seu concorrente.
Para entender melhor sobre o termo, é necessário, primeiramente, explicar como surgiu. O termo vem do inglês (Brand Equity) e em sua tradução significa, “brand”, sua marca e “equality”, equidade de marca, ou equidade de valor de marca.
Ao traduzir, fica de maior entendimento o que essa estratégia significa. São os meios em que um negócio encontra o seu diferencial pela sua logo, filosofia ou estilo. Este processo faz com que o produto final, vendido ao consumidor, tenha além do valor físico, um valor sentimental, algo mais subjetivo.
Por isso, separamos algumas dicas para você implementar dentro do seu negócio, seja ele online ou físico. Confira!
Como seu público identifica você:
O primeiro passo para debater sobre o assunto é como o público enxerga. Para fazer essa análise, é necessário fazer um trabalho de autoconhecimento do seu produto e entender como e qual é a identidade que você passa para eles.
Como o público te enxerga? Qual é seu diferencial? É conhecida pela qualidade impecável nas suas vendas ou pelo capricho? Seu preço em relação à concorrência é muito melhor?
Faça esse primeiro diagnóstico que assim você conseguirá explorar de maneira mais assertiva, sempre valorizando os principais pontos fortes do seu negócio.
Imagem vs Desempenho
Seguindo a mesma linha do tópico anterior, aqui vamos tentar esmiuçar um pouco mais sobre como a você idealiza a sua imagem e como o seu público te consome. Através de uma análise mais detalhista, aqui você analisa da seguinte forma:
• Imagem: o que concretamente a sua marca passa? Como ela impacta diretamente no imaginário do consumidor? Outro ponto importante para observar é como e por que essa imagem é passada.
• Desempenho: está atrelado a outra área, o lado que é mais complexo de se mensurar. O que sua marca passa além do simples produto? Existe algo que seja marcante dentro da sua marca? Como o consumidor lembra de você ao comprar algo? Estabelecer essa relação além do produto é importante para criar um vínculo e romper a barreira de apenas um prestador de serviço útil.
A importância de uma marca forte: julgamento e sentimento
Ao entender e analisar os pontos anteriores, podemos passar para a segunda etapa. O que é uma marca forte? E como começo a construir essa imagem atrelando o meu serviço a algo além do produto?
Para falar disso, precisamos lembrar a influência que o consumo tem no indivíduo. Uma marca forte vai além de qualidade e tabela de preço. Os líderes do mercado ditam tendência, moldam a maneira que seu público consumirá, o poder de influência ultrapassa barreiras e bolhas, desenvolvendo desejos e de maneira consequente, isso se transforma em vendas.
Outro ponto importante é entender como o Brand Equity mexe com a fidelidade de sua clientela. A estratégia transforma o conceito de valor e gera uma relação de amor com a marca.
Quantas pessoas você não conhece que só compram algo de determinada marca, mesmo a concorrência tendo produtos similares com melhores preços? É isso que
essa estratégia faz. O valor monetário por vezes se transforma em algo mais subjetivo.
O julgamento e o sentimento do seu público alvo se misturam e na balança comportamental de seus clientes, o valor da sua marca tem que se fundir com o produto oferecido.
Exemplos de marcas:
Para te inspirar, sempre busque referências de grandes empresas que fazem esse trabalho com maestria. Listamos abaixo algumas marcas para se aprofundar neste assunto e entender qual foi a estratégia traçada por cada uma dessas multinacionais e quais as estratégias para os seus nichos.
• Apple
• Nike
Dicas finais:
Para finalizar, aqui vão três dicas rápidas e simples de qual caminho escolher na montagem de seu planejamento.
• Valor percebido: como o público percebe a marca;
• Efeito provocado: como a percepção que o público gera sobre a marca o impacta;
• Influência identificada: resultados gerados pelo valor percebido pelos clientes.
E para uma ajuda mais especializada, entre em contato conosco, podemos evoluir sua empresa para outro patamar.
